赚钱的终极密码《二》：捡漏
文/刘尊元
曾经想发财的我，看了很多如何赚钱的网络文章和视频，刚看的时候觉得，这个方法好啊，正好适合我，可冷静下来又一想，要真这么好，为什么要讲出来？是不是他玩剩的，还是根本就没试过。
记得余世维在十多年前讲过的一个例子，如果有个朋友跟你说：缅甸那边有很多树，我们一起去做木材生意吧。这时你就要想，既然他都知道了，那一定还有更多的人也知道，说不好有很多人已经在做了，这种赚钱的路子就不要去想了。除非是有一天，你突然灵光一闪，缅甸有这么多的树，如果把它卖到国内，应该可以赚到钱吧，这才是有价值的信息。
网上90%的赚钱方法都是不靠谱的，真正赚钱的，不会轻易就这么告诉你，他自己早去做了，凭什么要跟你说。另外那10%的，是能赚钱，但是你也知道，只是做不了。
直到有一天，我看到查理芒格的一句话，犹如醍醐灌顶，从此不再去看任何的赚钱言论。
去寻找那些价值被严重低估的公司股票，再到合适的时候买出。
自古以来，最简单的赚钱模式就是：低进高出。当个中间商，赚取差价。股票、货物、信息、虚拟商品，都可以。不需要生产制造，那是个苦活累活，只需要你去寻找和发现。然后从甲地搬到乙地，或是囤积一段时间，就可以赚到钱，做一个简单快乐的搬运工。
你说，这不就是捡漏吗？没错，就是捡漏。
捡漏是一个古玩界的术语，指的是用超低的价钱，买到了一个稀有的物件，最后卖出赚取超多的利润。
你可能还会说：捡漏，谁不想啊？关键是一、要有那个眼光，能鉴别；二、要有那个命，能碰到。的确，道理虽简单，但实施起来并不容易。不要轻易相信网上的赚钱渠道，天上不会掉馅饼，只会掉割韭菜的镰刀。
如何寻找机会？
一、明牌。
很多机会，都已经是明牌，并不需要你有多么独到的眼光，或是判断力，只要偶尔看下新闻，就知道当今的政策导向和产业变革，因为这些资讯会大量且重复地出现，想不看到都难。乡村振兴、新基建、新能源汽车、短视频、直播带货、虚拟主播……找到一个适合的方向，也就是你多少还有一些优势的行业，切入进去，然后就随着产业发展而发展。
二、痛点。
找到行业的痛点，然后作为切入点，这是一种很有效的方法。前提是你最好是行业内部人员，或者是非常了解。有些痛点比较隐蔽，因为你已经习惯了原来的方式，并不觉得有需要改进的地方，这时就需要跳出原有的惯性思维，从一个全新的角度，去思考有没有优化的可能。
举个例子：经常久坐的人腰椎和颈椎都不会太好，我们的惯性思维就是，不能老是坐着，要不就起来站着工作，或是到室外走走。但是，从来没有想过，是不是椅子的问题？几千年来，从被游牧民族发明至今，椅子的形状就没有太大的变化。国外有家公司就开发出一款不伤腰椎、颈椎和膝盖的椅子，这么贵的价格不知道会有多少潜在客户，但的确是提供了一种别人没有想到的解决方案。
图片来源：altwork.com
三、信息。
虽然我们早以身处所谓的信息社会，每天所产生的信息一辈子都看不完，但这其中真正有价值的少之又少。比较欣赏温铁军教授的观点，要想获得真正有用的知识，最好还是亲自去观察了解，思考和总结。只有自己发掘出来的信息，才是最宝贵，最有用的。不要把太多的时间浪费在网上和书本上，因为这些信息大多是无用、重复和没什么新意的。
如何实施？
一、沉淀时间。
当你觉得可能发现了一个机会时，先给它一定的沉淀时间。因为刚开始，你的判断会极不客观，只会看到好的一面，而严重忽视不好的一面，这是人性的弱点，很难避免，所以只能用时间来让自己回归理性。
就比如我网购时会有一个习惯，先把想买的东西收藏起来，不论多么喜欢，过一个星期后再打开购物车，如果这时还是觉得想买，才会下单购买。
二、听取意见。
沉淀之后，还是觉得这个想法不错，这时就去找几个不同性格不同领域的朋友，听取一下他们的意见。不要急着否定别人的观点，不论对错，先认真听他们讲完，否则下次人家就不愿意跟你说了。
也不要担心别人会剽窃你的想法，完全没那个必要。因为：一、人家未必就能看得上；二、这还只是一个想法，能不能成功还两说；三、如果他也看好，那就一起合伙干。四、即使他想单干，也不一定能成功，一件事是否能做成，影响的因素太多了。五、抄袭成功，那你们两个就可以把这个事业做大，相互学习，共同成长。一个市场上不可能只有一家企业在做，格局大一些，谁来做还不是一样，正好是你的朋友，可以交流合作的地方有很多。
三、深入了解。
到此为止，以上都还只是停留在自己主观想象之中，你还需要一些最直接的信息，这些信息看书看新闻听朋友人说都无法获得，一定要自己亲自去试一下。最好的方法就是去相同或类似的公司打工，少则几个月，多则半把年，只有这种零距离接触，才能摸清一个行业的现状、未来、痛点和机会。
比如你想开家奶茶店，不要着急去看现在最火的是那几家，加盟费是多少，什么路段好，装修风格怎么定，要投入多少钱。明智的方法是：先找一家奶茶店打工，最好是你想加盟的那家，当然如果时间允许，可以多试几家。相信在此之后，会获得你所想了解的一切答案。没有一种方法，比亲自从事，能更好的了解。
四、试错迭代。
前几年有一本书比较火，叫《精益创业》，简单说来就是：小成本试错+快速迭代。先用最小的成本，做出一个或一小批样品，随及投入市场，接收客户反馈过来的信息，然后不断完善。书中主要说的是网络产品，软件、APP、游戏等，但我觉得，现实生活中很多产品和服务都是适用的。
辨别机会的一些心得：
一、不要高估自己的智商。
很聪明和很笨的人都是极少的，我们大多数人的智商都差不多，不要以为自己厉害，很多机会是别人太笨，看不到，只有我看到了。如果你这样去想的话，那笨的人就是你。
二、不要高估自己的幸运值。
同理上一条，不少人看到一个貌似机会的时候，认为这就是上天专门为我准备的，我就是比别人幸运。运气这种东西是有，只不过，如果别人都遇不到，只有你碰到了，很多时候只会是个陷阱。
三、不要轻易放弃现有行业。
隔行如隔山，不要轻易就换行业，不但要交学费，而且还会入坑。一不小心，之前赚到的钱就搭进去了。
四、从自身行业中发现新的机会。
不换行业，但也不能不去寻找新的增长点，因为所有的老行业都会越来越内卷，利润也越来越低，最好的办法就是从现有行业中寻找新的商机。
五、不要太过超前。
领先半步就很好，否则你可能从先驱变成先烈。不要一看到新闻上说VR会火，就一头扎进去，象以前做手机风光无限的HTC，早早地入场，可能还没等到火起来，就要死了。
这几天，满世界都在谈“元宇宙”，你也应该清醒的知道，现在还只是炒概念阶段，真正要火起来，还有好多年。经常关注就行了，还没有到下场的时候。
一个大的行业，一般都是概念先火，慢慢才会进入到实质性的增长或爆发，在增长前，或是刚开始增长时，再进入都是不错的选择。过早入场，都是大公司才能做的，会消耗掉很多财力和时间，不是我们这些小角色能玩得起的。
后记：
其实，芒格的原话是：“如果我购买了一只低估值的股票，等到股价达到合理或者高估值时卖出，然后继续寻找下一只低估值股票，这样是可以持续赚取超额收益。但是，要如何计算什么时候卖出，才能获得最大收益，这是个头疼的问题。还不如去投资那些有前景有自己特长，并被公众认可的伟大公司，在估值合理的时候大举买入，不必去计算什么时候卖出，长期持有就可获得超额收益。
这就是价值投资而不是价格投资，或者叫投机。但做为第一桶金都还没有的我们，只能是先从投机生意做起，有了一定资本，自然可以去做那些所谓的，牛逼闪闪的价值投资。
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